人物專訪

行業黑馬碧水源引領淨水行業邁向4.0 看總經理梁輝怎麼說

2015-09-04 15:09:17

 老梁說,未來水行業的膜之争将對淨水産業影響深遠。

老梁說,淨水機的最好商業模式是O2O

老梁說,沒有老百姓參與的市場都不是最大的。

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碧水源淨水科技有限公司總經理梁輝

梁輝對行業與市場的判斷往往建立在他對專業技術領域的深谙之道,作為中國科學院應用生态研究所生态學碩士、高級工程師,在淨水技術研發、生産和營銷經驗上,在水環境治理、污水治理和膜制造工藝方面潛心研究25年,水處理經驗豐富,堪稱業界的“高精尖”。

梁總在碧水源2001年創立之初便加入了創業團隊。随着公司的快速發展,碧水源已經成為中國污水資源化技術的開拓者與領先者,在膜生物反應器(MBR)的技術實力和研發能力方面更是處于國内領先、世界前三的水平。

2010年,碧水源正式進軍淨水市場,梁輝主動承擔了碧水源淨水科技有限公司總經理的重任。從碧水源股份公司董事、副總到碧水源淨水公司總經理,有媒體認為梁總甘為“孺子牛”,梁總說要将帶領碧水源人把飲水淨化事業作為一項社會責任,造福後世。

推陳出新  引領淨水行業進入4.0時代

2015年,碧水源新一代WiFi版超級納濾淨水機的問世,驚豔了家用淨水機市場,實現了碧水源提倡的“健康安全,節能環保”理念,給整個淨水行業帶來了全新的發展視角。

一直以來,大膽引進國外專業人才,打造世界一流的研發團隊,在民用與商用飲水淨化領域不斷推陳出新,是老梁的主攻方向。他不認可淨水技術以反滲透為主進行主推,理由是中國有13億人,3億多家庭,如果有1億家庭使用該技術的淨水機,每年浪費的水資源太可惜。

2014年,梁總親自帶領公司研發團隊,以改善百姓飲水安全為目标,成功地研發了國際一流的淨水技術——超低壓納濾膜技術。通過納濾膜過濾的水,不僅可以過濾掉所有的有害物質,還可以提高水70%的利用率,最重要的是有效保留了水中對人體有益的礦物質微量元素。納濾技術的問世,是淨水技術的分水嶺,标志着碧水源以“黑馬”姿态推進淨水行業全面進入4.0時代。

“首先要有好産品,再談好的營銷模式”

淨水市場在中國是一個新興市場,受中國大環境影響,起初的淨水市場門檻低,魚龍混雜,行業不規範。而今,淨水行業正處于培育期向快速發展期的過渡階段,據統計,中國淨水市場容量已超千億規模,被稱為為數不多、值得投資的黃金産業。外人看熱鬧,行家看門道,行業洗牌在即,誰将成為最後的赢家,都需要時間檢驗。

梁總對于産品的技術要求近乎苛刻,這種苛刻最終換來的是給終端使用者提供更好的服務體驗。“淨水機和其他家電不同,它其實是一個水處理設備,一般的用戶是沒有專業知識的,不知道淨水機是如何工作,出來的水質好不好,以及什麼時候換濾芯,這都是技術層面需要為使用者考慮的問題。”

首先要有好技術、好産品,再談好的營銷模式。碧水源淨水正在構建的是線上線下一體化的服務體系。梁總認為,淨水機産品進入百姓家以後,用戶既希望購買方便,同時還想得到快捷的服務,所以淨水機最好的商業模式是O2O,一個線上營銷和線下服務體驗結合起來的互動的O2O,線上以承載銷售服務、品牌宣傳為核心,線下以直營店、社區體驗店為核心,開在最接近老百姓的地方,真正做到全方位。

“沒有老百姓參與的市場都不是最大的”

碧水源在淨水行業夯下了結實的基礎。梁總的成功,歸結于近幾年來中國淨水行業井噴式的需求帶來的爆破性增長,也歸結于他對淨水市場的判斷。将中國的淨水事業做大,是老梁經常挂在嘴邊的話。

如果說碧水源以PPP模式完成水處理的資本事業,是和政府聯合起來,以1+1大于2的方式來實現地方的民生大事,集中式解決地方飲用水安全問題,那麼碧水源在家用淨水方面則是從終端處理上更細緻地參與到老百姓的生活當中。梁輝說,碧水源做的是水産業鍊,而淨水是整個産業鍊中非常重要的一部分。加之水十條明确的提出要解決老百姓飲水問題,鼓勵發展終端水處理,水處理方式分為集中式和分散式,家用淨水設備則屬于分散式解決老百姓用水問題。

中國最大的市場是什麼市場?自然是老百姓的市場,老梁也因此看到了民用品市場的巨大潛力,從戰略角度考慮,作為水産業鍊的延伸,一定要涉足這一領域。“沒有老百姓參與的市場都不是最大的”,一位技術控從專業的角度分析市場之後作出的選擇,被證明是最正确的。(文/ 高丹蒲)