人物專訪

陳榮華:2016建設雲上太陽雨

2016-03-16 09:03:38

        “把淨水機賣到農村去”,聽起來有點天方夜譚。但在很長的一段時間内,淨水機一直都被認為是“城市居民較高消費層次的奢侈産品”,因此大多數廠家都把精力放在角逐一、二線城市市場,忽視了潛力巨大的三四級市場。
 
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太陽雨集團總裁  陳榮華

 
        畢竟,有誰會想到在我們印象中“山青水秀”的中國鄉村也需要淨水機?但今天的主角,就是把淨水機通過線上線下賣到中國千萬家庭,通過紮根鄉村、布局城市、走向世界的太陽雨集團總裁陳榮華。在最近《經理人雜志》剛剛發布的《2015-2016年度中國最具市場價值CEO TOP100》榜單中,陳榮華憑借卓越的戰略設計、執行力、商業變革、産品變革等綜合因素,以99.24總分位居TOP100排行榜第15位。由此,太陽雨品牌商業價值和市場競争力可見一斑。
 
        建設和活化品牌
 
         理論上,目前作為一個以三四級市場為主要根據地的品牌,應該非常接地氣。但實際上,太陽雨淨水機卻十分“高大上”。以代言人為例,太陽雨淨水機就邀請了國際巨星林志玲出任産品形象代言人。
 
        國際巨星代言淨水機?在業界,從來沒有過這樣的先例!
 
        但在這個發型很潮,相貌跟任達華有幾分神似的“西裝男”陳榮華心裡,他卻有自己的算盤:活化産品形象,活化品牌形象,就不能隻固守在自己的陣地。作為公衆公司,我們首先的問題是如何更好滿足用戶消費升級及渠道發展升級的要求,因此圍繞水相關産業的多元化、國際化、網絡化是太陽雨成長道路上的全新探索,淨水産業是太陽雨的再造核心。太陽雨希望通過林志玲的代言,将太陽雨淨水新品的理念更好更快地傳遞給消費者,重新塑造太陽雨品牌在公衆頭腦中的印象。
 
        另外,陳榮華一直擅長于跨界營銷、異業聯盟。除了請林志玲為太陽雨品牌代言以外,太陽雨2016與東方衛視、優酷、新浪微博在《花樣姐姐2》項目上達成的戰略合作,發起2016花樣生活季的風潮;2015年贊助湖南衛視《我是歌手》太陽雨淨水機和歌王韓紅一起登上娛樂營銷的頂峰,成為西甲聯賽官方指定産品合作夥伴……用陳榮華的話來說,就是希望在一次次的“跨界”合作中,不遺餘力地從消費者、渠道、雇主、活動等各個層面去打造太陽雨的品牌體系。通過傳播方式的活化,讓更多人認識并最終愛上太陽雨淨水機。
 
        在淨水知識普及行業品牌宣傳方面,陳榮華也是不遺餘力。他一直堅信并踐行隻有先建“品牌行業”,才有“行業品牌”。大手筆聘請林志玲成為行業的代言人,讓淨水行業被公衆關注;跨界整合長安,簽約萬輛服務演示車,保障用戶體驗;開展3萬場深入村鎮的“全民淨水文化節”科普行業,牽手中科院、聘請行業專家、通過CNAS認證實驗室,推出全系列品質産品。。。。。。。太陽雨之所以不惜重金一直緻力于對消費者進行科普,目的就是為整個行業的普及做貢獻,承擔太陽雨該有的社會責任。
 
        “産研合一” 恪守産品質量
 
        作為一個已經存在二十多年的行業,目前國内淨水市場還處于缺乏标準、魚龍混雜的發展階段,一些不法商家甚至是一些中小企業,用小作坊式的生産線制造了大量的假冒僞劣商品,嚴重侵害了消費者利益的同時,也損害了整個淨水行業的聲譽。
 
        在陳榮華看來,任何一家企業想要發展核心業務,就必須打通“設計、生産、營銷”三根鍊條,研發必須自己做,生産必須自己做,營銷也必須自己做,尤其是産品制造這個鍊條必須做好。2015年,太陽雨淨水機已投資5.4億元,建成占地300畝、年産300萬台的大型全自動生産基地,對産品的研發設計、生産、倉儲、物流等環節層層把關,保障出廠每一台淨水機的品質。
 
        對于淨水行業的未來,陳榮華一直很樂觀,他認為,淨水爆發式增長将會是一個必然的趨勢。随着社會的發展,人們的收入水平逐漸提高,人們對生活質量的要求也會随之提升,而淨水機一旦使用和體驗後是不可逆轉的,甚至還會衍生很多周邊的淨水産品。未來淨水行業一定會成為朝陽行業。
 
        “經過我們的努力,鄉村淨水站也将在2016年遍地開花。大流量産品會在今年增量放大,然後低頻率換芯産品會出現,租賃式的模式将會更加普及。”陳榮華說道。
 
 
       “互聯網+淨水機”,布局産業多樣化
 
        莫道君行早,更有早行人。太陽雨不是第一家做淨水機的廠家,“前有強敵,後有追兵”。是他們的現狀。
 
         “太陽雨到底是一家什麼樣的企業?”、“太陽雨的使命到底是什麼?”“太陽雨如何借力‘互聯網+’,實現互聯網的轉身?”這些問題一直深深的困擾着陳榮華,如今都有了确切的答案。
太陽雨淨水機正在着手建設自己的第三方服務平台,把企業、經銷商(服務商)、用戶三者緊緊的聯系在一起,在平台上實現互聯互通。用戶可以及時反映産品問題,經銷商可以第一時間反饋需求,而企業能夠以最快的速度做出應對措施。
 
         “未來我們的第三方服務平台不僅隻服務于我們,而且還會獨立出來成為專業的三方服務平台!”陳榮華興緻勃勃的說道。
 
        陳榮華對“互聯網+淨水機”還有更多與衆不同的想法“我們也可以借助‘互聯網+’做到産品體驗化和多元化的構想。比如通過APP來實現智能化,淨水機用了半年,公司就會發一條短信到用戶手機上,‘親,您的太陽雨淨水機已經使用了6個月,濾芯該更換了,您平時喝水的高峰時間是6點到8點半,我們的服務人員今晚将會在這個時間上門更換濾芯,濾芯的價格是多少。’這就是體驗的多樣化。”這也是雲上太陽雨的具體構想。
 
        2016年,太陽雨淨水機戰略合作《花樣姐姐》第二季,太陽雨品牌代言人林志玲領銜花樣姐姐團開啟花樣南美之旅,在陳榮華看來,太陽雨淨水機的國際化發展又前進了一大步。而作為淨水行業領軍者,太陽雨淨水機将繼續探索适合中國國情的淨水普及推廣方法,讓健康的飲水生活方式走進中國的億萬家庭,為國人構築最為快速可行的終端飲水安全保障“防線”。